品卫《名人堂》之黄刚：11年坚守 打造南宁第一浴室柜品牌

16有你，17同行。品卫《名人堂》优秀经销商展播于2017年4月15日正式开启。荣光的背后，是一群奋斗在最前线的品卫经销商们，他们对品卫的贡献与付出功不可没。十年磨一剑，他们与品卫感恩同行。在品卫品牌创立的十周年之际，品卫卫浴特别推出《名人堂》展播，只为致敬荣誉而来，听听品卫十一年“老伙伴”黄刚与其坚守的背后故事。

品卫卫浴南宁经销商黄刚

11年坚守 黄刚与品卫彼此成就

在与品卫携手的11年的奋斗生涯中，黄刚与品卫相互建立了深厚的“革命情谊”。品卫董事长庞联斌透露，品卫发展过程中曾遇到过困难，自己也曾想过要放弃品卫，当时是黄刚鼓励他、给了他很多意见让他坚持做下去的，“所以可以说，黄刚是品卫的贵人，我很感激他，如果没有黄刚，可能就没有品卫的今天。”

而在黄刚看来，坚持对品卫初心不改的原因在于，品卫是一个具有生命力的品牌，从初始最普通的浴室柜到现在对产品的设计、工艺、创新等方面都要求颇高的品牌，甚至发展到不锈钢淋浴房、隔断和屏风等不断更新的产品，在创新的路途中，品卫人从未停歇，每年都会推出大量新产品，“这个品牌值得我们长久做下去”。

人品即产品 做生意贵在品质

作为品卫的一名资深老伙伴，谈及与品卫的结缘，黄刚说道，十年前的浴室柜多以玻璃盆和密度板为主，玻璃板的档次不高，密度板的防水效果亦不佳，而品卫另辟蹊径，从不锈钢材质入手，材料新颖，品质高端，一下子便吸引了黄刚的瞩目，并于2006年正式加入品卫这个大家庭，这一做便是11年。

作为第一个敢于“吃螃蟹”的勇士，从无到有，便是创新。品卫作为全国首家专业做不锈钢浴室柜的卫浴品牌，黄刚也陪伴着品卫一路成长。“实际上，我也想过放弃。”黄刚坦言，2008年品卫参加完上海厨卫展首秀后，迎来了品牌的突破期，然而作为一个新兴品牌，很多东西尚未成熟，产品质量还不稳定，产能也开始跟不上销售。当时有个客户打了8万元定金欲代理品卫，而品卫董事长庞联斌却作出了一件令黄刚记忆犹新的举措，由于产量跟不上，不能按时出货，庞总当机立断给客户退回所有定金。也通过这件事，让黄刚坚信，自己跟对了人，“庞总是一个量力而行，讲诚信的领导者，做生意也要看人品。”

初心未减 终成南宁第一浴室柜品牌

在黄刚的带领下，品卫卫浴成功跃居南宁浴室柜单品类第一宝座，而他的成功绝非偶然。

黄刚透露，自己的店面位置在南宁市富安居国际家居广场，目前共有7个店面， 其中，2个洁具店面，品卫主要是以专卖区的形式呈现，以零售为主。经过11年的沉淀，在黄刚“服务至上”的经营理念下，品卫卫浴在南宁当地积累了一定的品牌知名度与美誉度，消费者对其产品款式与高品质的产品质量，产生了较高的认可度，这也为其继续增加市场份额奠定基石。

目前，黄刚的洁具销售团队足有20余人，面临当下“招工难”的难题，他认为，让导购员也能赚得利润才是生存王道，在管理团队时，让核心销售人员以入股的形式，增加他们的积极性。以共赢的方式让销售人员变身“老板”，为自己打工，这或许也是黄刚的制胜法宝之一。

“2017年以来浴室柜市场逐渐回暖，今年3月份的销售额同比增长了50%，对于今年整体增长20%的目标我很有信心。”今年黄刚还计划开拓新的销售渠道，如小区销售，目前已有地产公司与其洽谈，小区展厅也将在5月份正式呈现，未来还将在南宁市场新增1—2个专卖店。

最后，在品卫十周年之际，黄刚也送上了自己衷心的祝愿：祝品卫蒸蒸日上，再创更辉煌的下一个十年！