品卫《名人堂》之蔡建全：以产品的名义 携手品卫十年

蔡建全，品卫卫浴福州经销商，从2007年开始携手品卫。10年的精心经营，他将品卫培育成福州家喻户晓的品牌，当之无愧入选品卫《名人堂》。

品卫洁具蔡建全

以产品的名义 携手品卫十年

蔡建全与品卫的结缘，并非偶然，而是源自对品卫产品的“日久生情”，与品卫的相识始于2007年的时候品卫销售人员把产品推销到他们的店了，一开始只是抱着尝试的心态摆放了一两套产品，后来经过一段时间的观察，发现品卫的产品挺受消费者欢迎，自己也慢慢产生喜爱之情。于是到工厂进行了实地考察，考察过程中与品卫董事长庞联斌的交流让他对品卫产品的设计理念和工艺等方面都非常认可，最后便决定拿下品卫福州的代理权了。

坚守十年，他初心未减。蔡建全坦言，作为木工出身的他对产品细节、工艺、功能等方面都比较熟悉，而且尤为重视，而品卫产品的设计更让他钦佩，也惊叹于能把冰冷的不锈钢做成不同款式的浴室柜产品，同时不锈钢材质非常环保，走出了属于自己的差异化之路。他透露，他跟品卫董事长不仅是合作伙伴，更是携手奋进的好朋友。他对品卫每一阶段所推出的新品都如数家珍，因为品卫每每有新品推出，庞总都会第一时间与他进行分享交流，蔡建全也总会毫不吝啬地提出改进意见，可以说，品卫一件件产品的完美诞生蔡建全功不可没。

谈到与品卫共同奋进这十年印象最深刻的事情，蔡建全还是想到了产品。他说印象最深刻的是2012年上海展时推出的臻品系列，尤其是3D工艺的门板，很前卫时尚，也非常令人震撼，即使到今天他对臻品系列依然情有独钟。后来他也跟庞总提出，可以将臻品系列继续推出一些新的系列。而对于芭蕾系列，蔡建全也提出了自己的想法，产品美观十足，但要考虑其实用性，芭蕾系列相对笨重，适合放在开放的空间。

营销就是把消费者的顾虑排除掉

在蔡建全看来，不锈钢材质的浴室柜既能防水又能防潮，最大程度为消费者解决卫生间“痛点”难题。随着去年年底环保风暴来袭，对产品的环保要求也成为浴室柜行业的“痛点”之一，而不锈钢这种材质充分迎合了当下所提倡的环保要求，属于不锈钢浴室柜的“春天”已然来临。

授人以鱼不如授人以渔。在经营管理上，蔡建全常会亲自上阵为员工讲解产品特点和传达销售技巧。他认为，营销就是把消费者的顾虑排除掉，考虑消费者的需求，在产品营销时需放大“不锈钢”的优势，向消费者传达不锈钢材质的防水防潮、绿色环保等功能，让消费者认识到木质浴室柜与不锈钢浴室柜的区别。

经过十年的沉淀，品卫已成为福州最具竞争力的浴室柜品牌，高品质的产品与专业的售后服务为品卫在当地累积了一定的好口碑，也为蔡建全吸引了一批忠实老客户。用老客户扩大营销，“以老带新”是其开拓资源、提升销量的方式之一。

实现百万“小目标”

据悉，蔡建全带领的福州团队于2013年便已经突破200万。他说到，今年的目标是：首先把展厅重新装修升级，然后做好产品的展示，把品卫品牌和产品的高端感展示出来，相信有投入必有收获，因此希望今年销量能翻一番，实现百万目标。

适逢品卫卫浴创立十周年之际，蔡建全送上自己诚挚的祝愿：祝品卫越来越好，一年胜似一年景。