梅素彬——“浴”欧路莎 即终生

　　个人概况

　　出生：1968年

　　籍贯：安徽滁州

　　毕业院校：安徽大学经济系

　　个人喜好：运动、思考

　　人生格言：人，最大的敌人是自己。

　　工作履历：

　　1991-1996年：任职中国扬子集团；

　　1997-1999年：任职西门子家用电器销售有限公司；

　　2000年-至今：任职欧路莎集团。

　　个人荣誉：

　　2009年 被评为“家居网络营销领军人物” 

　　2011年 担任上海建材行业协会陶瓷洁具专业委员会副会长

　　2013年 荣获“全国建材行业劳动模范”称号

　　2014年 荣获欧路莎“2014年度风云人物”

欧路莎卫浴销售（上海）有限公司总经理——梅素彬

　　“三顾茅庐” 让他出山

　　《三国演义》中刘备三顾茅庐请诸葛亮出山的故事，相信大多数人都有所耳闻。梅素彬进入欧路莎，也有着这样一段美谈。

　　他与欧路莎卫浴董事长林华友相识于一场淋浴房产品交易中。当时的梅素彬，正在一家只生产浴缸产品的大企业中工作。由于公司有了拓展做陶瓷、淋浴房产品业务的需求，碰上了也在做淋浴房的林董。回忆起那次见面聊天，梅素彬印象颇为深刻。“那时林董直接说我就是他想找的人，希望两人能合作，更笑言他这个庙太小，不知道能不能容下我这个大和尚。”

　　这是欧路莎卫浴董事长林华友与梅素彬的第一次见面，似乎有着一点儿“一见钟情”的味道。但对于这次聊天，梅素彬更多的是当成一次普通的交流，也没有想着未来要和林董一起做事业的想法。直到两人的第二次“交易”。

梅素彬(左)与欧路莎卫浴董事长林华友(右)合影

　　梅素彬带着50万元的承兑汇票向林董采购产品，当时只采购了32万的产品，还剩有18万。“由于承兑汇票六个月以后才能兑现，所以当时有一个要求：18万元的承兑汇票林董必须给我现金。于是，林董二话没说，当天四处筹集，最终用黑塑料袋拎了18万元现金让我带回去。”这一次接触，梅素彬感受到林董是一个特别讲究诚信的人。掌舵者既如此，欧路莎卫浴诚信形象可想而知。不过，由于梅素彬当时所任职的公司还有很多事情要处理，第二次见面谈合作的事情也无果而终。

　　那么，最终究竟是怎样的契机让梅素彬决定加入欧路莎呢?据了解，在第二次接触之后，林董一直与梅素彬保持着电话联系，长达两三个月。林董甚至亲自开车来到梅素彬所在的公司，特意等到他下班后谈合作。在1999年年底，经过自身反复地思考、和家人深入商量之后，2000年阴历1月11日，梅素彬正式加入欧路莎卫浴。他说，这个日子，他一辈子也会记得。

　　三顾茅庐，大多觉得这是刘备为求才而奔波劳顿，很令人感动。但细微一想，你会发现，其实这是刘备与诸葛亮彼此认知、看究竟适不适合的过程。欧路莎卫浴林董“三顾茅庐”梅素彬，两人发现了在思想理念、发展方向、对企业的规划等诸多方面的相似，最终携手。正如“男怕入错行，女怕嫁错郎”一般，梅素彬走进欧路莎，同结婚一样，要找到对的那个人，要做好和TA过一辈子的准备!

　　创业初期 他很快乐

　　从严格意义上讲，加入欧路莎之前，梅素彬有过两份正式的工作：一个是在国企——扬子集团，一个是在外企——西门子家电。这两份工作是让梅素彬引以为荣的公司，也能学到东西，但，梅素彬坦言，“在这种大型企业里工作，总觉得什么都别人铺垫好了，自己不过就是一个过客。”抛开欧路莎卫浴董事长林华友的“三顾茅庐”，其实，梅素彬心中的创业基因一直在隐隐跳动着。

　　欧路莎让梅素彬的理想化为现实，创业初期的点点滴滴，也成为了梅素彬最难忘的经历。

　　由于当时公司资金不足，没有电脑，没有专业设计人才，为了设计打造欧路莎第一代品牌LOGO，梅素彬自己用一支铅笔、一把尺子、一个圆规，在纸上画，然后送到一家打字社，让打字社的人帮忙修改后再打印出来;为了让欧路莎产品能更好地被认识和了解，每一份产品图册中的文字内容撰写、图片摆放等全部都梅素彬来;为了解决公司订单量大，但又生产不过来的问题，梅素彬和林董几个人，每天晚上排班，今天晚上你通宵，明天晚上我通宵等等。创业时期，凡事基本上梅素彬都亲力亲为。而现在回顾那段时光，梅素彬说，“那时候真的没有感觉到累，因为一个人做一件事情，一旦沉浸其中，便会从中找到快乐。”

　　基于此，每天办公室、生产车间、食堂、宿舍“四点一线”;白天在办公室上班，晚上在生产车间干活，每天平均工作14个小时;通宵时食堂没有厨师做饭，大家围坐一起吃馄饨;没有周末概念，除了每个月出去理发1次，基本不会踏离公司大门半步……这就是当时梅素彬的生活。尽管安微老家还有着自己的家庭，家里的小孩还只有四五岁，基本上三四个月才见一次面。一切，都在欧路莎之后。

欧路莎股份有限公司

　　如今，欧路莎卫浴已历经近20年的风风雨雨，不断成长壮大。而从加入欧路莎，到最终坚持下来，这也是梅素彬最大的收获。目前，梅素彬和他的团队依旧走在梦想的路上，用自己的脚步丈量着创业的路程。他说：“人往往都向高处走，不往低处走。一个人的价值，在默默无闻的地方更能得到真实的检验。当时我选择逆流而行这条路，加入欧路莎，便是这么多年来最好的检验。”

　　一开始 欧路莎就要做品牌

　　一个事实是：中国卫浴行业经过二十余年的发展，行业品牌不在少数，但真正的大众品牌寥寥无几。梅素彬说，这与卫浴产品属于末端消费品的特性有关，但也证明了一点：品牌是熬出来的，一定需要时间的沉淀。

欧路莎卫浴门店形象

　　梅素彬指出，当初加入欧路莎，对于欧路莎未来一定要做成什么样，并没有太多的想法。但那时，已有一个不变的前提：从一开始，欧路莎就只走品牌的发展道路。比如，欧路莎所有产品都必须用欧路莎的LOGO、不给任何公司做OEM。另外，发展初期，在很多同行都在做出口赚钱的时候，欧路莎坚定不移地走国内路线。“那时候的中国毕竟有十三亿人口，这么大的市场，欧路莎一定要抓住。而抓住必须要确保产能，做好产品和服务，做好品牌。”也是那时候，梅素彬深深地感受到，企业要想发展长久，走得更远，必须坚持做品牌。

　　一开始就做品牌的企业，其立足的市场点就与其他永远长不大的小企业不同，其在经营活动中的模式和发展思路也是不同的。这么多年来，欧路莎一直在品牌信仰的指导下，不断提升优化企业的经营行为;一直潜心研究如何更好地满足市场消费需求。

最可圈可点的，最与众不同的，便是欧路莎卫浴的产品设计。

　　产品设计 欧路莎的“异”

　　卫浴作为一个大众品牌稀少的行业，消费者在选购卫浴产品之前，第一感觉是看外观喜不喜欢，然后再看质量、价格、比较品牌。消费者的这一购买行为习惯直接决定了卫浴产品设计的重要性。然而，现在卫浴市场的产品同质化问题比较严重，消费者乍一看，基本上看不出区别。在梅素彬看来，这是当下卫浴企业亟需解决的问题。

谈及欧路莎卫浴的产品设计，梅素彬说起了欧路莎的第一个国外客户。这个客户是来自瑞典哥德堡的一位老头，当时第一次走进欧路莎展厅后，就用蹩脚的中文说了一句，“这个产品我要”。担心欧路莎不卖给他，他当场掏出五千欧元说是订金。那时的欧路莎，刚从台州整体搬迁至上海，办公室、展厅等都是临时租借的，从面子上看，一点也不吸引人。那么，一个外国人为什么能如此快地决定要买欧路莎产品呢?

　　“让人眼前一亮。”这是那位外国客户的回答。简单的六个字，直接明了的阐释了欧路莎产品的“异”。

　　梅素彬指出，这么多年来，欧路莎卫浴始终坚持自主研发和品牌创新，善于汲取西方先进技术，打造出的产品带有鲜明的欧路莎特色。“你喜欢欧路莎的产品，你不买欧路莎的，你在市场其他地方就找不着。”对于欧路莎产品，梅素彬就有这样的自信。

　　要在无数中国卫浴品牌中脱颖而出绝非一日之功，欧路莎卫浴近20年的创新坚守，才造就了欧路莎如今的独树一帜。对于欧路莎在市场中的表现，这也是梅素彬觉得最值得可圈可点的地方。

　　未来 活下来就是一种成功

　　作为一个与卫浴行业同成长的人，梅素彬自诩为行业的“见证人”和“经历者”。谈及目前卫浴行业存在的问题，梅素彬表示一切问题都不是问题，时间自然会解决。但是每个企业，无论是有名气的，还是没名气的，无论是在产品端、销售端还是服务端，都要努力，树立起诚信经营的观念，加强自主创新、进行技术改造、团队建设等等，打造具有自主知识产权的产品，形成真正让消费者放心的品牌。

梅素彬工作照

　　谈及欧路莎接下来两三年的发展，梅素彬希望欧路莎能运转得更加良性，一如既往的做好产品和服务，做好人才管理。比如，他倡导人性化管理，注重员工的长期发展，将现代企业的先进理念融入到传统工业企业中，以求实现人、企间的完美嫁接，促进人才的快速成长和企业发展的良性循环，为社会的和谐尽责任之心。他坚信科技可以改变生活，智能家居能给人们带来更健康更美好的生活，如何让欧路莎更好地将智能导入到现实的卫浴体验，已经成为他正在做也一直会努力做的事情。

　　而对于欧路莎未来二十年、三十年乃至更长远的发展，梅素彬依旧同创业初期一样，没有太多的豪言壮志，更多的是保持一种务实的心态。在他看来，“未来，卫浴行业中，剩下来的企业都是优秀的企业;能活下来，就是一个品牌最大的成功。”